Win-Loss 분석
수주·실주 결과와 사유를 입력하면 승률, 실주 사유 Pareto 분석으로 영업 개선 우선순위를 식별합니다.
자주 묻는 질문 (FAQ)
Win-Loss 분석이란?
수주·실주 결과를 사유와 함께 분석해 영업 패턴을 식별하는 도구. 정량(승률)과 정성(사유)을 동시에 보는 것이 핵심. 분기·반기 단위 정기 분석 권장.
실주 사유 Top 3는?
한국 B2B 평균: 1위 가격, 2위 기존 관계, 3위 납기. 단 본인 회사 데이터로 검증 필수. Pareto로 자기 패턴 식별.