Lead Scoring (BANT)
BANT 4항목과 가중치로 리드를 평가하면 A/B/C/D 등급·등급별 액션·등급 분포를 자동 산출합니다.
자주 묻는 질문 (FAQ)
BANT가 뭔가요?
Budget(예산) + Authority(결정권) + Need(필요성) + Timing(시점). 1960년대 IBM이 정립한 영업 자격 평가 프레임. B2B 영업의 글로벌 표준. 각 항목 1-5 평가.
가중치는 어떻게 정하나요?
균등(25%×4)이 기본. 산업·제품 특성에 따라 조정. 고가 솔루션은 Budget·Authority↑, 신제품은 Need·Timing↑. 가중치 합 100%로 정규화.
A/B/C/D 등급 기준?
A=80점+, B=60-79, C=40-59, D=40미만. A는 24시간 내 컨택, B는 주간 follow-up, C는 월간 nurture, D는 분기 컨택. CRM 자동화 룰의 핵심.
BANT 한계는?
복잡한 B2B는 다수 결정권자(Buying Group), 긴 사이클로 BANT만으로 부족. 보완: MEDDIC(Metrics·Economic Buyer·Decision Criteria·Decision Process·Identify Pain·Champion). 본 도구는 입문/실용에 최적.