영업 인센티브 시뮬레이터
기본급·쿼터·구간(Tier)별 커미션율·가속률을 설정하면 달성률별 총보상(OTE) 곡선, 보상비용/매출 비율을 시각화합니다. 복수 설계안을 동시에 비교해 최적 인센티브 플랜을 설계하세요.
계산 근거
연 커미션 = Σ(구간별 매출 × 커미션율 × 가속률)의 누진식이며, 구간은 시작 달성률부터 다음 구간 시작까지이고 마지막 구간만 상한이 없습니다. OTE = 월 기본급 × 12 + 쿼터 100% 달성 때 연 커미션, 변동급 비중 = 100% 커미션 ÷ OTE, 보상비용률 = 연 총보상 ÷ 실적 매출. 판정은 입력한 보상비용률 상한과 목표 변동급 비중(±10%p)으로 합니다.
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자주 묻는 질문 (FAQ)
영업 인센티브 플랜(Sales Incentive Plan)이란 무엇인가요?
영업 담당자의 성과(주로 매출 또는 수주액)에 연동해 추가 보상을 지급하는 제도입니다. 기본급(Base Salary)과 변동급(Variable Pay, 커미션)을 결합해 쿼터 달성 시 OTE(On-Target Earnings)가 되도록 설계합니다. 잘 설계된 플랜은 고성과자를 유지하고, 조직이 우선시하는 행동(신규 고객 개척, 특정 제품 판매 등)을 강화합니다.
OTE(On-Target Earnings)는 무엇인가요?
영업 담당자가 쿼터를 정확히 100% 달성했을 때 받는 연간 총보상입니다.
OTE = 월 기본급 × 12 + 연간 쿼터 100% 달성 시 연간 커미션. 커미션은 연 쿼터 기준으로 한 번만 계산하므로 다시 12를 곱하지 않습니다. 채용 시 제시하는 목표 연봉이며, 적정 수준은 직무·지역 보상 조사 자료와 비교해 정하세요.Pay mix(페이 믹스)란 무엇이며 어떻게 설정하나요?
기본급과 변동급의 비율입니다. 70:30이면 OTE의 70%가 기본급, 30%가 쿼터 달성 시 커미션입니다. 리스크가 높을수록(신규 영업, 긴 영업 사이클) 기본급 비중을 높이고, 성과 측정이 명확할수록(단순 재주문, 짧은 사이클) 변동급 비중을 높이는 것이 일반적입니다. 시장 데이터를 참고해 경쟁력 있는 수준을 유지하세요.
가속률(Accelerator)은 왜 필요한가요?
쿼터 초과 달성 구간에서 기본 커미션율을 곱하는 배수입니다. 가속률 1.5이면 초과 매출에 대해 기본율의 1.5배를 지급합니다. 쿼터를 크게 초과한 고성과자를 강하게 보상해 동기부여를 유지하고, 중간 성과자가 100% 달성에 집중하도록 100% 이하 구간에서는 가속 없이(1.0배) 또는 0커미션으로 설계하는 경우가 많습니다.
임계값(Threshold)을 설정해야 하는 이유는?
쿼터 X% 미만 달성 시 커미션 지급을 0으로 두는 기준점입니다. 예: 80% 미만이면 커미션 없음. 이 구간의 커미션율을 0으로 설정하면 회사 입장에서 비용을 관리하고, 담당자 입장에서는 최소한 임계값 이상 달성 동기를 부여합니다. 단, 임계값이 너무 높으면 초반에 달성이 어렵다고 느낄 때 포기 효과가 생깁니다.
복수 설계안을 비교하는 방법은?
"+ 설계안 추가" 버튼으로 현재 안을 복사해 최대 4개 플랜을 동시에 비교할 수 있습니다. 보고서에는 다른 설계안의 OTE·변동급 비중·비용률이 함께 실리고, CSV에는 달성률 5% 단위로 플랜별 커미션·총보상이 담깁니다. OTE 곡선 차트에서 같은 달성률에서 각 플랜의 총보상을 확인하고, 보상비용/매출 비율 차트에서 회사의 비용 부담을 비교합니다. 높은 달성률에서 보상이 너무 높으면 회사 수익이 잠식되고, 너무 낮으면 고성과자가 이탈합니다.
보상비용/매출 비율(Commissions as % of Revenue)의 적정 수준은?
업종과 비즈니스 모델에 따라 크게 다릅니다. 공신력 있는 공통 기준이 없으므로 이 도구는 회사가 정한 상한을 입력받아 판정합니다. 보상비용률 = (연 기본급 + 연 커미션) ÷ 실적 매출입니다. 이 비율이 100% 달성 시 목표치를 벗어나지 않는지 확인하고, 가속 구간에서 급격히 상승하지 않도록 상한(Cap)을 고려하세요.
영업 쿼터 배분과 어떻게 연계하나요?
인센티브 설계는 쿼터가 먼저 확정된 후 진행합니다. 영업 쿼터 배분 도구로 개인별 쿼터를 결정한 뒤, 본 도구로 각 담당자의 OTE와 커미션 구조를 설계하세요. 쿼터가 너무 높으면 달성률이 낮아 인센티브 효과가 사라지므로, 달성 가능한 쿼터 설정이 선행되어야 합니다.
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