Sales Funnel Conversion (퍼널 전환율)
퍼널 단계별 인원·딜 사이즈·사이클을 입력하면 단계 전환율·병목·매출·Velocity를 자동 산출합니다.
자주 묻는 질문 (FAQ)
단계 전환율 vs 누적 전환율?
단계 전환율 = 이번 단계 / 이전 단계 (예: SQL/MQL). 누적 전환율 = 이번 단계 / 최초 유입. 단계 전환율은 어디서 가장 많이 잃는지(병목) 식별에 유용.
B2B 산업 평균?
HubSpot 데이터: 리드 → MQL 5%, MQL → SQL 25-40%, SQL → 미팅 30-50%, 미팅 → 제안 40-60%, 제안 → 계약 20-30%. 전체 1-3%가 표준.
Revenue Velocity 공식?
Velocity = (계약 건수 × 평균 딜) / (사이클 일수 / 30). 월 매출 속도. 4가지 레버: ① Pipeline 증가 ② 전환율 개선 ③ 딜 사이즈 ↑ ④ 사이클 단축.
병목 식별 후 액션?
가장 낮은 단계 전환율 = 우선 개선. 예: SQL → 미팅 15%면 ① 자격 기준 재정의(SQL이 너무 느슨), ② 미팅 제안 스크립트 개선, ③ 결정권자 직접 컨택. A/B 테스트로 검증.