사업 포트폴리오 9셀 매트릭스 (GE-McKinsey)
사업단위별 산업 매력도 6기준·사업 강도 6기준을 가중치로 평가하면 9-Cell 위치·Invest/Selective/Harvest 전략을 자동 결정합니다.
계산 근거
McKinsey & Company(GE 의뢰, 1970년대 초) 9칸 매트릭스, Hax & Majluf 「Strategic Management」(1984). 각 축 점수 = Σ(기준 점수 1~5 × 가중치 ÷ 가중치 합). 1~5 척도를 3등분해 2.33 미만 저, 3.67 미만 중, 그 이상 고로 나누고 경계값은 높은 쪽 칸에 넣습니다. 두 축 등급 합으로 투자·성장, 선별, 수확·철수 영역을 정합니다. 수확·철수 매출 20%·40% 판정선은 이 도구의 판정 기준입니다.
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자주 묻는 질문 (FAQ)
GE 9-Cell 매트릭스란?
1970년대 GE의 의뢰로 McKinsey가 개발한 다기준 사업 포트폴리오 평가 프레임. BCG 매트릭스가 성장률·점유율 2개 변수에 의존하는 한계를 보완해, 산업 매력도 × 사업 강도를 각각 여러 기준의 가중 평가로 산출하고 9개 셀에 배치한 뒤 3대 전략 영역(Invest·Selective·Harvest)을 도출합니다.
6개 기준의 가중치?
매력도 기준: 시장규모(0.20) · 성장률(0.25) · 수익성(0.20) · 경쟁강도(0.15) · 진입장벽(0.10) · 사회환경(0.10). 강도 기준: 점유율(0.25) · 브랜드(0.15) · 품질(0.15) · 원가(0.20) · 유통(0.15) · R&D(0.10). 가중치 합이 1이 되도록 산업 특성에 맞게 조정 가능합니다.
BCG와 차이?
BCG = 단순·빠른 1차 진단. GE = 정밀·다기준 2차 분석. BCG의 시장 성장률 + 상대 점유율 2축을 매력도·강도 다항목으로 확장. BCG 매트릭스로 빠르게 1차 스크리닝한 뒤 GE 9-Cell로 정밀 분석하는 2단계 흐름이 표준입니다.
9셀 배치는 어떻게 결정되나요?
각 축 점수를
Σ(기준 점수 × 가중치)로 산출한 뒤, 두 축을 저·중·고 3구간으로 나눠 3×3 = 9셀에 배치합니다. 축 점수가 구간 경계에 걸치면 가중치 설정을 재검토하고 민감도를 확인하는 것이 안전합니다. 본 도구는 가중 점수를 자동 계산합니다.결과는 어떻게 해석하나요?
우상단 3개 셀(매력도·강도 모두 높음) = Invest/Grow 집중 투자. 대각선 3개 셀 = Selective 선택적 투자·유지. 좌하단 3개 셀 = Harvest/Divest 수확·철수. 같은 영역 안에서도 축 점수의 상대 위치와 사업 규모(버블 크기)를 함께 봐야 정확한 우선순위가 나옵니다.
GE 9-Cell의 한계와 주의점은?
기준 선정과 가중치 배분이 주관적이어서 평가자에 따라 결과가 달라질 수 있습니다. 복수 평가자의 점수를 평균하고 가중치 근거를 문서화하면 신뢰도가 올라갑니다. 시장은 계속 변하므로 연 1회 이상 재평가를 권장합니다.
다른 전략 도구와 어떻게 연계하나요?
산업 매력도 평가의 근거는 Porter 5-Forces로 구조화하고, 사업 강도(내부 역량)의 근거 검증에는 VRIO를 사용합니다. 기준 가중치 자체를 정밀하게 도출하려면 AHP 쌍대비교를 활용할 수 있습니다.
기준별 1~5점은 무엇을 근거로 매기나요?
점수마다 숫자 기준을 미리 정해 두면 평가자 간 차이가 줄어듭니다. 예를 들어 시장 성장률은 연 0% 이하 1점·10% 이상 5점처럼 구간을 나누고, 시장 점유율은 1위 경쟁사 대비 상대 점유율로 매기는 식입니다. 경쟁 강도는 경쟁이 약할수록 높은 점수를 주는 역방향 기준이니 주의하세요. 사업단위 매출(백만원)은 버블 크기와 영역별 매출 비중 계산에 쓰이므로 최근 회계연도 실적을 넣습니다.
전략을 실행으로
SWOT·BCG·5 Forces 분석 결과를 실행 과제와 업무 프로세스로 옮기는 프로세스 혁신 컨설팅.
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