견적·마진 계산기 (Quote · Margin)
재료·노무·간접비·기타 직접비·판관비와 목표 마진을 입력하면 판매가, 단위 이익, 마진율·마크업률, 최저마진을 지키는 최대 할인율, 경쟁사 가격 대비 위치를 바로 계산합니다.
계산 근거
총원가 = (재료비 + 노무비 + 노무비 × 간접비율 + 기타 직접비) × (1 + 판관비율)입니다. 판매가 = 총원가 ÷ (1 − 목표 마진율), 마크업 방식은 총원가 × (1 + 마크업률)이며 마진율은 0~99.9%로 제한합니다. 최대 할인 = 1 − 최저마진가 ÷ 판매가입니다. 경쟁사 가격 ±5%를 경쟁 수준으로 보는 것은 이 도구의 판정 기준입니다.
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자주 묻는 질문 (FAQ)
마진율과 마크업률의 차이는?
마진율 = 이익 / 판매가 × 100% (판매가 기준). 마크업률 = 이익 / 원가 × 100% (원가 기준). 같은 1만원 이익이라도 원가 1만원이면 마크업 100% / 마진 50%. 영업·재무는 마진율, 제조·구매는 마크업률을 더 자주 사용합니다.
제조간접비(노무비 대비 %)는 어떻게 정하나요?
회사 회계의 제조원가명세서에서 제조간접비 ÷ 직접노무비로 직접 계산해 넣으세요. 업종 평균값을 빌려 쓰면 견적이 실제 원가와 크게 어긋날 수 있습니다. 자동화로 노무비가 줄면 비율이 저절로 올라가므로 절대 금액 추세도 함께 확인하세요. 금형 상각비·외주 가공비처럼 특정 제품에만 드는 비용은 기타 직접비 표에 따로 넣으면 됩니다.
판관비(SG&A) 비율은 보통 얼마인가요?
업종마다 차이가 커서 공통 평균값을 쓰기보다 회사 손익계산서에서 직접 계산하는 것이 정확합니다. 이 도구는 제조원가 대비 %로 입력받으므로, 판매비와관리비 ÷ 매출원가로 계산해 넣으세요.
할인 시뮬레이션의 함의는?
마진율이 낮은 제품은 작은 할인에도 이익이 빠르게 0에 수렴합니다. 예: 마진 15% 제품에 10% 할인 → 이익은 ⅓로 감소. 이 도구는 최저마진을 지키는 최대 할인율을 계산하고, 할인 차트에서 그 아래로 내려가는 범위를 붉게 표시하므로 협상 한계선을 미리 정할 수 있습니다. 결과는 보고서·CSV로 내려받거나 링크로 공유할 수 있습니다.
경쟁사 가격 정보는 어떻게 얻나요?
거래 협력사·기존 고객을 통한 정보 수집, 공개 입찰 결과, 시장 조사 보고서, B2B 마켓플레이스 가격이 일반적입니다. 직접 비교 어려운 경우 동일 카테고리의 평균 가격을 추정치로 사용합니다.
본 도구의 한계는?
① 활동기준원가(ABC) 미반영 — 제품별 실제 간접비 배부 차이가 큰 경우 별도 분석 필요. ② 수량별 단가 변동(Quantity Discount) 미반영. ③ 환율·수입 관세는 재료비에 포함해 직접 입력해야 함. ④ 세금·금융비용 등은 별도 계산.
최저마진은 어떻게 정하고, 최대 할인은 어떻게 계산되나요?
최저마진은 회사의 손익 목표나 영업 승인 규정에 적힌 "이 아래로는 팔지 않는다" 선을 넣습니다. 도구는
최저마진가 = 총원가 ÷ (1 − 최저마진), 최대 할인 = 1 − 최저마진가 ÷ 판매가로 계산합니다. 이보다 큰 할인 요청은 누가 승인할지 미리 정해 두는 것이 좋고, 금액·할인 폭별 승인 단계는 할인 전결 매트릭스로 정리할 수 있습니다.경쟁사보다 비싸게 나오면 무엇을 해야 하나요?
경쟁사 가격을 넣으면 도구가 그 가격에서 목표 마진을 지키려면 개당 원가를 얼마 줄여야 하는지와 원가 비중이 가장 큰 항목을 알려 줍니다. 그 항목부터 재료 대체·공정 단축 같은 개선안을 찾는 것이 순서이며, 아이디어 정리는 가치공학 분석 워크시트가 도움이 됩니다. 수주 뒤에는 견적 대비 양산원가 비교표로 견적 원가가 실제와 맞았는지 확인해 다음 견적에 반영하세요.
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