Quote / Margin Calculator (견적·마진 계산기)
재료·노무·간접비·판관비와 목표 마진을 입력하면 판매가, 단위 이익, 마진율·마크업률, 수량별 총액, 할인 시뮬레이션을 즉시 계산합니다.
해설
- 견적 산출 흐름
- ① 직접 재료비 + ② 직접 노무비 + ③ 제조간접비 = 제조원가 → + ④ 판관비(SG&A) = 총원가 → + ⑤ 목표 이익 = 판매가. 이익은 마진율(판매가 기준) 또는 마크업률(원가 기준)로 표현합니다.
- 마진 vs 마크업
- 마진율 30% → 마크업률 약 43%. 변환: 마크업 = 마진 / (1 − 마진). 본 도구는 두 방식 모두 지원하고 동시에 표시합니다.
- 활용 흐름
- ① 원가 견적 수집 → ② 본 도구로 목표 마진 적용 가격 산출 → ③ 경쟁사 가격과 비교 → ④ 협상 라인 설정 (할인 시뮬레이션) → ⑤ Break-even·COQ와 연계해 종합 수익성 검증 → ⑥ 발주 후 실제 원가 추적 및 보정.
자주 묻는 질문 (FAQ)
마진율과 마크업률의 차이는?
마진율 = 이익 / 판매가 × 100% (판매가 기준). 마크업률 = 이익 / 원가 × 100% (원가 기준). 같은 1만원 이익이라도 원가 1만원이면 마크업 100% / 마진 50%. 영업·재무는 마진율, 제조·구매는 마크업률을 더 자주 사용합니다.
제조간접비(노무비 대비 %)는 어떻게 정하나요?
회사 회계의 제조원가 명세서에서 산출합니다. 일반 제조업 50~80%, 첨단 제조 100~150%, 단순 조립 30~50%. 노무비가 줄어들수록 비율이 자동 올라가므로 절대 금액 추세도 함께 확인하세요.
판관비(SG&A) 비율은 보통 얼마인가요?
제조업 평균 10~20%, 소비재 15~25%, 첨단 제조 20~30%. 회사 손익계산서의 SG&A / 매출액 비율을 사용하면 정확합니다. 본 도구는 제조원가 대비 % 기준으로 입력받습니다.
할인 시뮬레이션의 함의는?
마진율이 낮은 제품은 작은 할인에도 이익이 빠르게 0에 수렴합니다. 예: 마진 15% 제품에 10% 할인 → 이익은 ⅓로 감소. 본 도구의 할인 차트로 임계점을 사전 식별해 영업 협상 라인을 설정하세요.
경쟁사 가격 정보는 어떻게 얻나요?
거래 협력사·기존 고객을 통한 정보 수집, 공개 입찰 결과, 시장 조사 보고서, B2B 마켓플레이스 가격이 일반적입니다. 직접 비교 어려운 경우 동일 카테고리의 평균 가격을 추정치로 사용합니다.
본 도구의 한계는?
① 활동기준원가(ABC) 미반영 — 제품별 실제 간접비 배부 차이가 큰 경우 별도 분석 필요. ② 수량별 단가 변동(Quantity Discount) 미반영. ③ 환율·수입 관세는 재료비에 포함해 직접 입력해야 함. ④ 세금·금융비용 등은 별도 계산.