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#영업관리
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전시회는 다녀왔는데 명함만 쌓이고 있다 — 제조업 마케팅 직무 실무 5단계와 하루 업무
제조업 마케팅 담당이 하루·한 주 동안 하는 일을 시장·고객 정의부터 채널·콘텐츠 준비, 리드 발굴, 리드 등급화·전달, 성과 추적·피드백까지 5단계로 정리하고, TAM·SAM·SOM과 리드 전환율 같은 지표, 개인정보보호법·표시광고법처럼 꼭 알아야 할 규정, 자주 터지는 문제와 데이터·AI 개선 로드맵을 중소·중견 제조 실무자 관점으로 정리했습니다.
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수주는 받았는데 공장은 못 만든다 — 제조업 영업관리 직무 실무 5단계와 하루 업무
제조업 영업관리 담당이 하루·한 주 동안 하는 일을 문의 접수부터 견적·수주·납기 관리·수금까지 5단계로 정리하고, 고객 구분과 성과 지표, 납기 약속 전 ATP/CTP 확인, 하도급대금 지급기일처럼 꼭 알아야 할 규정, 자주 터지는 문제와 CRM·AI 개선 로드맵을 중소·중견 제조 실무자 관점으로 정리했습니다.