리버스옥션 낙찰 시뮬레이터
공급사별 시작가·추정 원가 하한과 라운드 수·최소 감액폭·목표가를 넣으면 라운드별 입찰 경쟁을 시뮬레이션해 낙찰 공급사·낙찰가·기존 단가 대비 연간 절감액을 산출하고, 목표가 달성 여부와 경매 뒤 추가 협상 여지를 알려 줍니다. 공급사 목록은 엑셀에서 붙여 넣을 수 있습니다.
계산 근거
영국식(가격 하강) 역경매 모형: 1위가 아닌 공급사가 1위 가격 × (1 − 최소 감액폭)으로 입찰하고, 원가 하한 아래로는 입찰하지 않으며, 한 라운드 동안 입찰이 없으면 종료합니다. 낙찰가는 두 번째로 낮은 원가 하한 근처에서 결정됩니다(Vickrey, 1961). 판정은 입력한 목표가 대비(+3%까지 주의)와 라운드 제한으로 경쟁이 덜 끝났는지로 합니다.
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자주 묻는 질문 (FAQ)
리버스옥션(역경매, Reverse Auction)이란 무엇인가요?
일반 경매와 반대로 구매자가 물품·서비스를 제시하고 공급사들이 낮은 가격으로 경쟁하는 전자 입찰 방식입니다. 경쟁이 심할수록 낙찰가가 하락해 구매자는 가격 절감을 실현하고, 공급사는 수주를 위해 원가 구조를 최적화하게 됩니다.
리버스옥션이 효과적인 품목은 무엇인가요?
규격·품질이 명확히 표준화된 범용 품목(코모디티)에서 효과가 극대화됩니다. 사무용품·포장재·원자재·운송 서비스·표준 MRO 부품 등이 대표 사례입니다. 기술력·납기·서비스 차별화가 중요한 전략 부품이나 복잡한 용역은 가격 외 평가 기준을 병행해야 합니다.
원가 하한(Cost Floor)이 중요한 이유는?
공급사가 원가를 밑도는 가격으로 낙찰받으면 납품 품질 저하·계약 불이행·공급 중단 리스크가 생깁니다. 구매자 관점에서도 공급사의 수익성을 과도하게 침해하면 장기 파트너십이 무너집니다. 원가 하한은 공급사가 지속 가능한 최저 가격을 의미하며, 양측 모두 합리적인 마진을 고려해야 합니다.
최저가 낙찰이 곧 최저 TCO(총 소유 비용)인가요?
아닙니다. 납품가 외에 물류비·불량률·수리·재고 비용·전환 비용 등 전체 TCO를 비교해야 합니다. 리버스옥션으로 납품가를 낮추더라도 품질 문제로 불량 처리 비용이 증가하면 실질 절감 효과가 반감됩니다. TCO 분석 도구로 종합 비용을 함께 검토하세요.
라운드 수와 최소 감액폭은 어떻게 설정하나요?
라운드는 경쟁이 끝날 때까지 충분히 주는 것이 원칙입니다. 라운드가 모자라면 아직 내릴 수 있는 공급사가 남은 채로 끝나 낙찰가가 높게 남습니다. 이 도구는 라운드 제한 때문에 경쟁이 덜 끝났는지 판정에 알려 줍니다. 감액폭이 크면 빨리 끝나지만 마지막 단계에서 2위 공급사 원가 하한과의 간격이 크게 남을 수 있어, 감액폭을 1%로 줄였을 때의 낙찰가와 비교해 보여 줍니다.
공급사 수가 낙찰 결과에 어떤 영향을 미치나요?
경쟁자가 많을수록 공급사 간 경쟁이 치열해져 낙찰가가 낮아지는 경향이 있습니다. 단, 2개사 이하면 경쟁 효과가 약하고 단독 공급 리스크가 생깁니다. 최소 3개사 이상 참여가 권장되며, 공급 안전성을 위해 1~2위 간 가격 차가 작을 경우 복수 선정도 고려하세요.
리버스옥션의 법적·윤리적 주의사항은?
하도급 거래라면 하도급법 제4조(부당한 하도급대금의 결정 금지)에 따라 정당한 사유 없이 일률적 비율로 단가를 깎거나 경쟁 입찰로 정한 최저가보다 낮게 대금을 정하는 행위가 금지됩니다. 입찰 참가 조건·낙찰 기준·결과를 미리 알리고 지키는 것이 공정한 전자 조달의 원칙입니다.
이 시뮬레이터의 가정과 한계는?
영국식(가격 하강) 역경매를 가정합니다. 라운드마다 1위가 아닌 공급사가 목록 순서대로 1위 가격보다 최소 감액폭만큼 낮게 입찰하고, 자기 원가 하한보다 낮아지면 더 내리지 않습니다. 그래서 낙찰은 원가 하한이 가장 낮은 공급사가, 두 번째로 낮은 원가 하한 근처 가격에 받습니다(Vickrey, 1961). 원가 하한은 공급사가 공개하지 않는 값이므로 원가 분석·과거 입찰 기록으로 추정해 넣고, 담합이나 전략적 입찰 중단은 반영하지 않습니다.
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